只要不下雨，重慶郵電大學校門外就一定能看到一個年輕人和他的書攤。年輕人名叫張凱哲，23歲，是重慶郵電大學信息與計算科學專業(yè)2014級的畢業(yè)生。畢業(yè)一年了，張凱哲一直在學校外面擺地攤賣書。同學們因此也給他起了一個親切的外號——“賣書哥”。

不熟悉張凱哲的人，會把他的書攤看成一個簡單的地攤，而熟悉他的人都知道，“賣書哥”的小書攤還藏著一個創(chuàng)業(yè)夢。現(xiàn)在，張凱哲離這個夢已經(jīng)越來越近。

這個“理科男”從小愛看書

前天下午6點，“賣書哥”的書攤又出現(xiàn)在了重慶郵電大學老校門附近。只要不下雨，張凱哲都會在下午6點出攤，晚上10點以后收攤。

張凱哲戴著一副黑框眼鏡，看上去文質(zhì)彬彬。誰也想不到，這個一身文科氣質(zhì)的年輕人，在大學里卻是一個標準的“理科男”。“我學的是信息與計算科學，說簡單點，就是數(shù)學。”張凱哲說。

張凱哲的老家在河南省新鄉(xiāng)市，雖然高中、大學都是學的理科，但張凱哲從小就愛看書。“小時候特別喜歡看姐姐學校發(fā)的課外書。”張凱哲說，因為家住農(nóng)村，能看到的書并不多，所以，有的書他看過很多遍。

中學時，學習壓力大，張凱哲看書的時間不多，盡管如此，他依然在初中利用空余時間看完了四大名著。到了大學，張凱哲一有時間就看書，四年里，他省吃儉用買了200多本書。

與書店工作失之交臂 他擺攤賣書

因為對書有好感，大四時，一次偶然的機會，張凱哲到一家招聘員工的書店面試。“這家書店對店員的要求很多，能通過的人并不多。”張凱哲順利通過了三次面試，并被通知可以立即上班。

“那時我還沒畢業(yè)，我向書店說明情況，希望畢業(yè)后再去。”張凱哲說，但書店并沒有保留這個職位，認為他沒有誠意。大學畢業(yè)后，張凱哲再一次參加這家書店的面試，最后依然沒被錄取。最終，張凱哲放棄了去書店工作的念頭，決定自己創(chuàng)業(yè)——擺攤賣書。

事實上，張凱哲在大四時就嘗試過擺攤賣書。“那時賣的都是自己看過的舊書。”張凱哲說，他沒想到這些舊書很受同學的歡迎，200多本舊書，一個月內(nèi)就賣得只剩下幾本。

可以免費借書 還能“私人定制”

就這樣，張凱哲畢業(yè)后就在校門外擺起了書攤。起初，他的書攤只有1米多長，擺放著二三十本暢銷書。后來，光顧書攤的人越來越多，張凱哲的書攤也越擺越長，現(xiàn)在，他那3米長的書攤上一般要擺放近百本書。現(xiàn)在，重郵的很多學生想買書，都會找到這位“賣書哥”張凱哲。書攤離學校近只是一方面原因，還因為張凱哲會根據(jù)不同學生的愛好和讀書習慣，給他們推薦適合的書，不少同學把這叫做“私人定制”。重郵大二光電專業(yè)的申瑩華介紹，她之前想讀一些心理學的書，準備買一本《夢的解析》，張凱哲認為《烏合之眾》更適合入門級的讀者閱讀，因此給她提出了建議。

不僅如此，只要是張凱哲看過的書或者書攤上拆過封的書，學生都可以免費借閱。“借書不需要交押金，只要互相加個微信就可以借走。”張凱哲說，他的微信因此加了近千人。

不賣教輔書 讓大家真正喜歡閱讀

在張凱哲的書攤上，每本書的售價幾乎都按照標價打七折或八折。剛擺攤時，張凱哲家里只有200多本書，而現(xiàn)在，他家里已堆放了2000多本書。現(xiàn)在，張凱哲每天能賣出近20本書，每個月的收入從最開始的1000多元增加到現(xiàn)在的近3000元。

和很多校門外的書攤、書店不同，張凱哲的書攤不賣教輔書。“按理說，教輔書應該最暢銷，但它不是我賣書的目的。”張凱哲說，希望自己賣的每一本書都是大學生們真正喜歡看的。他的理想是開一家真正適合大學生的書店。

有人愿意投資40萬幫他開書店

說起書店，張凱哲有很多想法，他認為書店不僅僅是賣書的地方，還應該是大學生閱讀和學習的場所。

“同學們看過的舊書可以在這里進行置換。”張凱哲說，書店也可以成為學生們舊書的流通場所，同學們可以把舊書賣給書店，“折價”買新書，也可以直接用舊書置換一本自己喜歡的舊書。每本舊書，學生們都可以免費借閱。

當然，張凱哲也希望書店里有點心，有飲品，還可以銷售創(chuàng)意文化產(chǎn)品，就像方所（一所集圖書銷售、休閑、服飾、時尚、美學生活產(chǎn)品為一體的混業(yè)經(jīng)營的知名書店）。

目前，已經(jīng)有人愿意投資40萬幫助張凱哲開一家書店，但他還想再擺一段時間書攤。“我還想用一些時間總結(jié)出更好的運營模式。”張凱哲說，他已在學校里租了一套兩室一廳的房屋，準備下學期先開一家家庭小書店進行試水。

面對面gt;

希望更多的大學生愛上閱讀

重慶晨報：在學校外面擺地攤賣書，你的父母知道嗎？

張凱哲：我沒有告訴他們我在創(chuàng)業(yè)。因為我的父母都生活在農(nóng)村，他們對創(chuàng)業(yè)了解得很少，他們希望我能有一份穩(wěn)定的工作，所以我告訴他們我在一家書店工作。

重慶晨報：創(chuàng)業(yè)中遇到過困難嗎？

張凱哲：創(chuàng)業(yè)肯定會遇到困難。對于我來說，最直接的問題就是資金有限。有時候去買書，如果遇到很多喜歡的書，身上可能就只剩幾塊錢現(xiàn)金了。

重慶晨報：一般來說，在文科專業(yè)較多的高校賣書會更容易。你為什么會選擇在重慶郵電大學外面擺書攤呢？

張凱哲：首先是因為重郵是我的母校，我對這所學校有感情。當然，更重要的原因是，我想挑戰(zhàn)自己。如果到文科類或綜合類大學外面去賣書，可能會更好賣，但如果我在重郵這樣一所理工科類的學校外面就能把書賣好，豈不是可以積累更多的經(jīng)驗，更能說明成功。

重慶晨報：你喜歡看什么類型的書？

張凱哲：除了言情小說，我基本上什么類型的書都看。因為只有看的書多，你才可以去分類，才能給大家推薦。

重慶晨報：你為什么免費借書呢？你不擔心同學們都來借書而不買書嗎？

張凱哲：我希望讓更多的大學生愛上閱讀。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在看書的大學生越來越少，這是為什么呢？我認為是因為他們沒有讀到一本他們真正感興趣、真正喜歡的書，所以，我愿意免費借書給他們。我賣的每一本暢銷書，都會拆開一本用于借閱。一般來說，大學生的閱讀養(yǎng)成基本上都是從一本暢銷書開始的。事實也證明，那些喜歡在我這里借書的學生都成了我的老顧客。

文/重慶晨報記者 劉波