“今天一個創業者向我抱怨， 資本寒冬， 錢不好拿呀？….”于是經過給他講解了一番逆向邏輯思維以后， 回去高高興興的干項目去了。

靈感稍眾即逝， 簡單記錄下， 與眾同享：

1、最近盛傳什么“資本寒冬”？ 其實就是大部分投資機構或個人，由于股市暴跌/經濟放緩等等因素，買方市場購買力下降。

2、國家大力推進“全民創新”， 兩個最直接的目的： 經濟結構升級+制造就業。創業的人多了， 反應在一級市場里，就是賣方市場增加了。

3、拿到投資=買賣成交， 這個時候，許多撮合交易的細節就很有意思了。和大家聊聊， 一些有趣的思考……

首先， 寫這篇文章的目的只有一個， 你必須明白邏輯才能逆向思維， 以便創業的小伙伴能look at VC in another view。

北京， 也是全國投行最活躍，最匯聚的地方。目前見了大大小小10來個基金公司。情況是這樣的：

初次拜訪，你是木有可能直接見著老大的， 因為人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧？（分析師/顧問/經理/VP）

文科生：

VC里的大部分人以文科學歷為主。讀的經濟學， MBA， 財務等等居多。文科生的好處，在于很喜歡Market（既：你能不能畫一塊巨大的餅？）， 想象力豐富。 往往對執行路徑，以及商業模式邏輯并不能第一時間響應。 很需要畫面感的人群。

85后，甚至于90后（目前主流的VC小弟族）：

海外名校畢業，少少B格（混投資圈呢）， 有少許浮夸(以為有些高大上)。 或者這么說， 知識體系并不完備。 自己沒有主導過任何案子（投前， 投后， 退出等等）。 干得最多的就是看研究報告， 寫報告， 開會聽別人說，記了以后再出去說。 說白了，還在小學讀書呢，高等數學是很困難滴？

投資領域：

這是個很關鍵的問題。 你看著VC講“很多項目我們都看”， 那都是忽悠的。 其實，牛B的老江湖VC， 只要不是他干過的領域，或者未關注的領域，去了就給你婉言謝絕了。認為你人還不錯的話， 可能幫你介紹個其他人而已。VC小弟們，是非常喜歡跟風的，最近火什么， 大家瞬間人人都是專家，人人都有了自己“獨到”的見解。面對這種， 我只想問“早干嘛去了？”

VC的段位：

很多創業者對VC都有膜拜的心里，覺得各種牛X。 真的么？ 別以為VC都一個樣， 行業里的水平差異老大老大的。 以下幾個問題，你自個兒都能找到答案：

1、坐在你對面的VC，比你還熟悉你所在的行業么？ 如果是， 那你可以回家洗洗睡了。

2、這個VC是有成名的案例， 那TA的失敗率呢？ 投砸了的項目有多少？成的很少，敗的很多。 那么，如果你的項目他投了， 到最后，你的存活率也就那樣了。成為黑馬的可能性， 除以10吧。

3、你和VC聊天， 能明顯的感受到對方的智力水平。 體現在：類舉，舉一反三， 思維敏捷度， 知識深度，提問的水平等等。如果，你比TA聰明， TA應該投你， 但如果你還不如TA的話， 回家還是洗洗睡吧。

4、你對面的VC，只是一個上班族， 打工仔。 只是人家工資較高而已。你打工的時候怎么個想法， 他也就差不多。 怎么讓他輕松簡單的完成本份工作， 其實你需要好好講解，以便給高階的領導帶個消息。

5、VC的忽悠能力不比你差，千萬別被TA帶坑里去。 舉個例子， 1. VC不會說自己不懂，或者我錯了。 2. 他會問，能不能這樣？ 別人是怎么怎么搞的？ 等等。 其實別人怎么搞TA也不會全知道， TA的想象力，往往會帶給你誤區。但是， 你得懂得區分有價值的建議與誤區。

和VC合伙致富：

1、你找VC， 無非就是因為人有錢。 人投你， 無非也是你能掙錢。 這是一個再傳統不過的合伙做生意而已。 在對方眼里，你只是一個數字而已。 項目=“Price Tag “， 自己想想投入產出比， 掐指一算既得融資成功的概率。

2、職業VC有很大的壓力， 也存在很多競爭。 封閉期內，IRR，TVPI，DPI等等KPI指標。 他們也是被投資的對象而已。你得想著幫助對方，也就是幫助了自己。

3、VC的錢都不是自己掏腰包的。 保守估計吧， 如果基金公司要求員工都把50%的工資都放到公司來搞投資的話，估計中國的VC會減少N多。所以，你都投了N多金錢和心血進去了， 你需要的是一個愿意把自己工資都投給你的好VC。

4、高段位的VC， 能拍板（投/不投），能給出非常好的建議，熟悉你未來的資本運作，能勾勒出項目的執行路徑。 這才是你需要的Partner。

你也可以當VC：

其實VC這個職業，大部分有經驗的人都能干。 沒啥特玄妙的。 可以看到，目前很多基金公司的大佬，都是某某行業的大咖、專家等等。 套路非常固定： 市場大小， 執行路徑， 團隊， 行業競爭分析等等。 很難么？ 稍微智力OK的，都能干吧。 關鍵問題是， VC就像教練而已， 而創業者才是真正的運動員。 你讓軟銀中國的全體員工，動手干個阿里巴巴出來， 那也是不可能滴！所以，創業者在每一個細節上的執行， 才能成就世界冠軍。大不了，創業失敗了，找份VC的工作去（從分析員做起：你懂行業， 懂團隊，懂技術， 懂發展。 換個視角而已， 不能干么？）。

拼人品：

大部分人去談VC的時候，都是報著“請投我”的心態。 其實，這是一個概率問題，綜合統計下來，大概你見上50個左右的VC，基本上不管冬天還是夏天，都會拿到投資。 這里的關鍵點是數量。 所以，調整一下心態，“我就是去和人聊聊項目， 交個朋友， 然后再讓介紹些新朋友”。 走著走著，美好的事情就會發生。

逆向思維的核心是：VC在分析你的項目， 你也別閑著， 像個投資人一樣， 分析下坐在你對面的VC。

順祝各位創業者，融資順利！