在淘寶網上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時。如今9.9包郵已死，因為會玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。如今3.65元包郵正當時，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，從不覺得這個是扯淡。我要告訴的是如何通過3.65元包郵賺錢。甚至一個月賺4萬以上。

希望你不要當故事聽。每一個賺錢的玩法，都應該去學習。在發現這些商家的掙錢秘密時，我想到了溫州人，想到了溫州人生意法則：不嫌生意小，不嫌賺錢少。做什么東西，把量和規模做上去了，就能掙大錢。如果量和規模做不上去，即使單件賺1000元，一個月賣一件，那也只能養家糊口。

一般人通常思考的是：“做小生意沒多少利潤，有時候甚至不如替人打工呢，這樣做何時才能發財呀？”

溫州人說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富。”

溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干；

做標簽，每條只賺幾分錢，溫州人干；

修鞋子，每雙只賺2毛錢，溫州人也干；

賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。

有些人認為，做買賣就要做大買賣，小生意沒什么賺頭，不屑一顧。事實上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤。所以，溫州產生了紐扣大王、標簽大王、服裝大王。

小生意盡管賺得少，但是，投資少，風險小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。

在淘寶網上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時。如今9.9包郵已死，因為會玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。

如今3.65元包郵正當時，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，從不覺得這個是扯淡。

你以為是虧本賺人氣？

我要告訴的是如何通過3.65元包郵賺錢。甚至一個月賺4萬以上。

廢話不多說，上案例。

在淘寶搜索“女士內褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購買了。請看圖：

大家請注意黑色選框內的文字和數字：女式內褲和3646人收貨。

按上圖說明，這款內褲，是一款大眾化的內褲，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。而是實實在在的靠這款產品去賺錢的。

首先看，在設置上，設置為包郵，價格是3.65元。進去看見，在尺碼處，寫明：3件包郵。實際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會給你發貨，因為設置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。

現在，我們來計算一下：

30天成交件數：13260條

30天成交人數：4636人

單價：3.65元包郵

30天銷售額：13260條*3.65元=48699元

人均購買條數：13260元/3646人=3.63條（也就是說一個月內平均一個人買了4條左右）

那么一個人在店內消費了：3.63條*3.65=13.24元

好，我們下面來看，每一個消費者消費了13.42元包郵買了4條左右內褲，那么店家會不會虧本呢？大家拭目以待。

成本是2.35元，量超大貼牌生產還可以少，算2元，可以吧。

上面我們計算過，每個月平均每個客人買了4條，那么就是3.63條*2元=7.26元

快遞費是多少呢？快遞費應該是4元。為什么呢？因為我問客服，一條發貨不？客服告訴我，一條也發貨，但是加4元的快遞費。

那么一個顧客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我們已經計算出來了，一個顧客消費是13.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。

一個顧客的利潤：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。

每個顧客有1.5元利潤，月成交人數是3646人。

月利潤：3646*1.5=5469元，我還想說的是，客服告訴我，雙十二那個月，賣這款產品賣出了十幾萬件。

咳咳咳咳咳咳咳咳咳……

幾萬件意味著憑這件商品，每個月他們家店鋪就會賺到幾萬了。

這個操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動？NO！

什么都不做！簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關閉店鋪吧！也賺了90萬。需要庫存不？需要牛逼的美工不？需要車神刷神seo不？

所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本丶不賺錢丶沒生意？思路。你根本沒有！

在淘寶網上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是：女性用戶多，價格低，產品本身容易損耗。

這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個產品差不多。估算這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。

每天我都潛伏在互聯網上，觀察人家怎么賺錢，因為我眼光獨到，所以我常發現別人沒有發現的項目。

文/鐵錨